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截至4月底，中石化上海石化繼續保持環氧乙烷產銷平衡格局，去年同期累計銷售180%，一季度環氧乙烷銷量同比增長40%。銷售量的增加與公司計量方式的改變和運輸能力的提高密切相關。公司銷售中心乙烯生產線經理周一申說：“我們有一個下游客戶，根據企業規模，每年需要幾萬噸環氧乙烷，但去年他在上海石化公司只買了幾千噸環氧乙烷。”從上海石化公司提貨？經過仔細分析，公司銷售人員發現問題在于計量方法的差異。由于方式不同，用戶直觀地感覺到上海石化公司購買環氧乙烷的數量低于其他渠道。

因此，不愿意增加上海石化公司的采購量。其他用戶也存在這種心態，影響他們從上海石化公司購買環氧乙烷的意愿。為消除用戶的疑慮，提高用戶的購買意愿，2018年下半年，上海石化在公司銷售中心的建議下，將流量計計量方式改為市場上常用的稱重秤，用戶接受度和接受度提高。測量方法變更后，今年只有一家客戶將環氧乙烷訂單量由每月100噸以上改為1000噸以上。管道運輸是生產環氧乙烷的另一種方式。去年底，該公司通過消除設備瓶頸，提高了管道運輸能力，導致下游客戶的采購量增加。近年來，圍繞上海石化，一批以石化、精細化工為主的化工企業逐步形成。

部分化工企業通過管道與上海石化相連，是本公司環氧乙烷產品下游穩定的客戶。從銷售穩定性、安全性等方面來看，這些用戶是公司發展的重點。去年，公司的銷售中心和公司的化工部門對現有的環氧乙烷管道進行了全過程布局。結果表明，管道邊界處的流量計孔徑過小，使整個管道達不到最大允許輸送能力。不久，公司的設備經理提出了更換計劃。公司銷售中心還與管道終端客戶進行了溝通，實現了彼此的合作。在各方的努力下，新的大口徑流量計于去年年底前安裝完畢。在消除瓶頸后，去年上海石化下游客戶的采購計劃達到了160%。銷售改善了客戶服務，生產設施相互配合。鑒于今年環氧乙烷的連續滿產、滿銷，公司生產廠制定了環氧乙烷的滿產計劃，并努力提高環氧乙烷的產量。

根據實際情況，公司化工部調整了環氧乙烷加注站的運行時間，實行24小時不間斷服務，確保每輛車有足夠的時間，一個接一個地執行安全加注操作步驟，做到忙而不亂。在生產、灌裝和銷售的共同努力下，上海石化公司今年頭四個月實現了環氧乙烷的全面生產和銷售。