在互聯網時代，越來越多的跨境商業對手往往更加危險。就像制作相機膠卷的柯達很快就被智能手機淘汰一樣，方便面巨頭康師傅被外賣送上了很大的打擊。有時，看似強大的行業領導者可能會在一夜之間被意外的商業對手推翻。 2019年6月4日，世界500強化工巨頭亨斯邁集團在中國化工山東省東營市正式宣布將與國家林業局和草原局的林業產業規劃設計院合作，包括本地和國際資源。跨境進入中國板材市場：建立聚氨酯“無醛”膠合板自動生產線，以聚氨酯為粘合劑替代甲醛生產無醛膠合板，解決長期困擾眾多用戶的膠合板甲醛污染，并提高中國工業的自動化水平。

在美國，亨斯邁是全球特種化學品和特種化學品制造和銷售集團，2018年全球收入達90億美元。早在20世紀80年代初，亨斯邁就是第一家進入中國MDI的外資企業。聚氨酯的主要原料。然而，作為世界知名的化學公司，由于中國市場的快速發展，亨斯邁遭受了MDI產能瓶頸。 2018年，亨斯邁總投資51億元和24萬噸MDI產能擴建計劃完成并投入生產。目前，其在中國的MDI產能已達40萬噸，約占其全球產能的一半。很少有人能夠說出化工行業有多少細分市場。在各種各樣的化學品中，很少有產品由少數巨頭如聚氨酯占主導地位并且利潤豐厚。在聚氨酯領域，它分為低利潤散裝材料（純MDI，聚合MDI）和高附加值下游產品（如汽車，油漆，建筑）。，管道等）。在亨斯邁擴大其在亞太地區的產能之后，它在萬華，巴斯夫和科思創之后排名。然而，潘利民估計，就單位產值而言，亨斯邁在亞太地區超過了萬華和巴斯夫等所有行業競爭對手。在亨斯邁在中國擴張之后，迫切需要找到一種釋放能力的方法。 

“如果使用三分之一的場景，只有10％的人用聚氨酯代替它，這意味著擴大對15萬噸MDI的需求。這是亨斯邁生產量的三分之一。”更重要的是，這符合潘氏的“ Yihu Plan“在亞太地區 - 從大宗原材料到下游應用的戰略轉變，使單位的產值增加一倍.Panrumin選擇的下游是中國的板材市場。”三年前，我們去拜訪了一個制造地板的客戶成都的加熱板因為聚氨酯被用作地板下的保溫材料，當時我們發現聚氨酯可以解決地板下的保溫問題，但地板本身就是含醛的。這種膠合板。“這使得亨斯邁聚氨酯亞太區總裁潘汝民非常震驚！由于加熱時甲醛的加速釋放，這將對居住者的健康帶來不可估量的潛在威脅。目前，中國大多數板材使用甲醛作為粘合劑，并且廣泛使用各種類型的人造板，例如地板，櫥柜，書柜，裝飾板等。甲醛的危害是眾所周知的，它是白血病和各種癌癥等疾病的主要原因。從那以后，潘利民一直在考慮是否進入中國人造板市場以解決市場的痛點。 2018年，中國的膠合板產量約為1.8億立方米，是中國三大類中國人造木板中最大的一種，占市場總份額的60％。與此同時，1.8億立方米的產量也占全球膠合板市場的60％。但經過六個月的市場調查，亨斯邁現在這個行業出現了混亂：作為一個消費大國和貿易大國，2018年底全國有超過5,300家膠合板生產企業，總產能約為每年1.8億立方米。 ，分布在28個省（市，區）。 

從小型車間到大中型企業，規模從10,000立方米到30到40立方米不等。人員數量為700,800至1,000。勞動密集型產業的特點突出，生產自動化和連續性有待提高。 “散射污染”現象在一些地區顯得尤為突出......我對亨斯曼集團聚氨酯事業部亞太地區復合木制品總經理劉學紅表示好奇。 “在與設備制造商，膠合板公司，膠合板用戶交談后，我發現了這樣一個奇怪的問題：每個客戶都在抱怨行業的低水平，但沒有人愿意做點什么。”在分析了目前的一些情況之后，亨斯邁總結：一，公司規模很小，年利潤可能只有幾百萬到二三百萬元，自動化投入有限;二，市場競爭非常激烈，5000多家企業，中小企業擔心生存問題，大企業擔心小企業帶來的競爭壓力......而亨斯邁最大的優勢就是聚氨酯可以用作不含醛的粘合劑。針對這一現象，劉學紅分析說：“經過一番圈子，亨斯曼意識到整個行業迫切需要升級到無甲醛，自動化和智能化。行業內創新的局限性往往非常大，所以這個行業變化可能不得不來自外部。因此，亨斯邁決定開辟自己的袖子，為中國市場開發入門級自動化生產線，這將成為未來更高水平自動化的墊腳石。計劃“然而，從熟悉的上游化學制造交叉到不熟悉的下游應用市場，亨特為了實現快速的市場化推廣，我們必須找到行業所有痛點的解決方案。解決痛點的每一步都面臨著新的挑戰。 

“雖然國外有成套自動化設備，但投資門檻很高。中國現有的人造板行業企業大多難以承受。如果我們在行業內進行研究和開發，那將是非常復雜和龐大的工程。“因此，Hunts Mai開始積極尋求在中國的合作伙伴，并試圖推動中國板材市場的轉型。亨斯邁與國家林業和草原局林產工業規劃設計院的合作是巧合。 2017年的一天，劉學紅突然意識到規劃設計院的專業在于工藝設計。亨斯邁的優勢在于粘合劑，雙方可以在交流前兩天與國家森林和草原林業產業規劃設計院合并。帶領每個領導者。第二天開會時，劉學紅直接切入主題，只花了幾分鐘就清楚地介紹了商業模式，并表達了合作的愿望;中國林業局林產工業規劃設計院黨委委員，工業研究所所長，中國林業產業協會副秘書長張中濤反應迅速，雙方對此表示贊賞。

“在考慮自動化生產線的關鍵要素時，我們認為只有一個 - 適合中國市場，具有良好的經濟效益。”劉學紅解釋說，首先要降低設備的初始投資門檻。第二，提高長期運營的效益。提高長期運營效益體現在兩個方面：降低成本，提高價格和增加產品附加值。最后，亨斯邁專注于地熱膠合板上的跨境產品。這是因為地板中甲醛的釋放在加熱下加速，并且居住者的環境保護需求更加迫切。在開發自動化生產線時，亨斯邁結合了不同行業的工藝因素：坯料是由芬蘭公司在專業領域組裝的設備，持續加熱壓力是用于MDF和刨花板的過程......生產線的60％以上的自動化已經局部化，從而確保了設備的經濟投資。到目前為止，該聚氨酯“無醛添加”膠合板自動生產線已完成設計和工藝調試和改進，可實現商業技術轉讓。根據亨斯邁的計算，一條生產線的總投資不超過2億元。由于新板沒有醛，消費者愿意支付更多，這可以使產品的附加值增加25％。同時，自動化程度增加了使用的工人數量。大約900人將減少到不到100人;核心設備生產總投資將減少30％以上，預計回收期將縮短兩年。 “我們為中國市場開發的第一代解決方案1.0，但主要是為了使中國膠合板公司價格實惠，能夠負擔得起，可以實現自動化的第一步。在未來它還有很多升級空間，可以實現2.0,3.0，并繼續推動行業的發展。

“劉雪紅說。雖然亨斯邁是從化工跨境到板材市場，跨國公司巨頭只想提供聚氨酯和技術設備，而且不會真正進入不熟悉的終端市場。這種商業模式似乎與百事可樂在中國的可樂濃縮物和合資建筑裝瓶廠的銷售相似。亨斯邁為投資合作設定了標準。 ：“我們希望在選擇第一個施工方時有膠合板生產經驗，我們希望有一定的投資和融資能力和管理經驗。”“靠近資源，這個資源不僅是本地資源，甚至可能在進口資源的條款，可以使這一行更具商業商業性。一位中國互聯網軟包裝企業的資深人士指出，隨著城市生活水平的提高，消費者越來越多地要求不含醛的產品，如家具，門，窗和地板。高，市場潛力巨大。然而，目前，有許多產品具有無醛的概念，市場秩序更加混亂。他認為亨斯邁使用聚氨酯作為粘合劑跨越邊界進入板材市場。如何教育和教育潛在客戶將是項目推廣的首要問題。